Fixer le juste prix : la clé pour une vente réussie

Comment estimer le bien qui permettrait de mettre tout le monde d’accord ?

Pour le vendeur, il a tendance à surévaluer le prix de son domicile lorsqu’il y associe de l’affecte. Le désir d’effectuer une belle plus-value peut également altérer son jugement.

Pour l'acheteur, la chasse est orientée vers une affaire en or, où le moindre défaut devient un levier de négociation pour baisser le prix.

Le "juste prix" est alors ce seuil stratégique qui permet de conclure une vente dans un délai raisonnable. Le délais moyen étant autour de 90 jours.

L'impact de l'environnement sur l'évaluation d'une propriété

Au sein d'une même ville, les quartiers et même les rues adjacentes peuvent afficher des disparités significatives en termes de valeur.

Différents éléments influencent inévitablement le positionnement tarifaire de votre bien : 

• L'attrait d'un quartier,

• Sa réputation,

• La présence de commodités telles que des commerces, des établissements scolaires de qualité,

• Le sentiment de sécurité,

• Et le potentiel de développement urbain,

Identifier les atouts et les points faibles pour une estimation précise

Chaque propriété est unique, et son prix doit refléter tant ses qualités que ses défauts.

Points forts : Ces atouts peuvent justifier une majoration du prix, comme une vue imprenable qui peut augmenter la valeur de 5 à 20 %, ou une orientation ensoleillée qui peut ajouter 3 à 5 % à la valeur d'un logement orienté plein nord.

Points faibles : À l'inverse, un rez-de-chaussée peut se négocier jusqu'à 25 % moins cher comparativement à un étage supérieur. Un bien nécessitant une rénovation totale ou mal conçu (disposition des pièces non fonctionnelle) peut subir une décote substantielle.

Pourquoi confier l'évaluation de votre bien à un agent immobilier ?

Restreindre la marge de négociation de l'acheteur 

Le conseil d'un agent immobilier apporte une légitimité à votre demande de prix, anticipant les éventuelles réductions que l'acheteur pourrait négocier.

Accélérer la vente 

Un prix mal ajusté peut semer le doute chez les acheteurs potentiels. Un professionnel saura pondérer les divers aspects de votre bien pour aboutir à un prix qui accélérera la transaction, évitant que votre annonce ne stagne sur le marché.

Simplification du processus de vente

Outre l'estimation, le professionnel immobilier s'assure que tous les documents et informations nécessaires sont prêts et complets, évitant les imprévus.

Votre bien mérite une évaluation qui reflète sa véritable valeur sur le marché. En le positionnant correctement, vous vous assurez une vente juste et optimale.